Als Business Developer bei ITQ bist du für gesamtheitlichen Aufbau und die Entwicklung des Kundenstamms von ITQ in Deutschland verantwortlich. Du hast die Möglichkeit, am Ausbau des Unternehmens mitzuwirken und dessen Weiterentwicklung als End-to-End-Dienstleister maßgeblich mitzugestalten. Du bist ein Teamplayer mit Erfahrung im Vertrieb von IT-Services, der gerne mit begeisterten und dynamischen Teams und Kolleg*innen der ITQ Familie zusammenarbeitet. Vom ersten Tag an wirst du in Zusammenarbeit mit dem (Innen-)Vertriebsteam Kundenchancen aufbauen und verwalten. Im Laufe der Zeit wird von dir erwartet, dass du eine Business-Pipeline für (neue) Kunden aufbaust und aufrechterhältst, basierend auf der gesamten Breite der ITQ-Services. Du bist für alle kommerziellen Aktivitäten von ITQ innerhalb Deutschlands verantwortlich, einschließlich des Verkaufs aller ITQ-Dienstleistungen: Professional-, Managed- und Support Services sowie Softwarelizenzen. Gemeinsam mit dem Vertriebsteam und den Stakeholdern entwickelst du eine Vertriebsstrategie, um die Umsatz- und Rentabilitätsziele der ITQ umzusetzen. Du baust effektive Partnerschaften zu anderen IT-Dienstleistern auf und pflegst diese. Du bist der vertraute Berater und Kontakt unserer Kunden, verstehst ihr „Why“ und hilfst ihnen, dies in Lösungen und Dienstleistungen umzusetzen, damit der Kunde seinen Mitbewerbern immer einen Schritt voraus ist. Du erstellst Angebote und Leistungsbeschreibungen, verfolgst Opportunities und schließt sie ab. Akkurate Forecasts von Lizenz-, Service- und sonstigen Umsätzen sowie Neukundenanlage im CRM-System sind für dich selbstverständlich. Neugierig? Dann schau dir unser ITQ USP Video an:
Deine Aufgaben
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Nach erfolgreicher Sichtung deiner Unterlagen, arrangieren wir Meetings, damit du uns und unsere Experten besser kennenlernen kannst. Du wirst mit dem deutschen Geschäftsführer, einem ITQ Gründer, einer Kollegin oder einem Kollegen aus HR und jemandem aus dem Team sprechen, dem du zugeordnet würdest. Microsoft Teams und Zoom sind bestens dafür geeignet, aber echte Meetings sind noch besser. Wir werden die Gespräche aber immer so führen, dass du dich damit wohlfühlst.
Nach einem gelungenen Bewerbungsprozess geht es an die Ausgestaltung deines Arbeitsvertrages. Es ist uns sehr wichtig, dass wir vor deinem Arbeitsbeginn alles optimal abstimmen. Wir besprechen dafür gemeinsam unser Vertragsangebot und stellen die Weichen für eine gute Zusammenarbeit.
Nachdem alle Vertragsbedingungen abgestimmt sind, wird es spannend: Der Arbeitsvertrag wird unterschrieben. Diesen Prozess haben wir komplett digitalisiert und du wirst von unserem HR-Team bei jedem Schritt bestens unterstützt.
Nach der Vertragsunterzeichnung bleiben wir mit dir in regelmäßigem Kontakt, um deinen Start bei ITQ optimal vorzubereiten. So können wir eventuell aufkommende Fragen bestmöglich beantworten.
Und dann ist es soweit: wir begrüßen dich in der ITQ Familie! Nun steht ein Einarbeitungsprogramm für dich bereit, das in deiner ersten Arbeitswoche startet. So lernst du ITQ und deine neuen Kollegen bestens kennen.